進(jìn)攻美國沙發(fā)市場之前請先看這三大特征
2018-10-31 14:26:40
經(jīng)緯數(shù)控
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目前，美國市場對沙發(fā)的需求除了換房推動(dòng)外，還有老舊房屋的家居更換需求；相比木質(zhì)家具，沙發(fā)因覆蓋層容易污染和磨損，且軟墊伴隨時(shí)間推移而緩沖減少，故更換周期更短，通常為5~8年左右。
自2008年金融危機(jī)以來，美國家具行業(yè)逐步復(fù)蘇。2012-2017年美國沙發(fā)市場規(guī)模呈穩(wěn)步增長態(tài)勢。2016年，美國沙發(fā)行業(yè)市場規(guī)模達(dá)125億美元，同比去年增長8.7%；2017年，市場規(guī)模達(dá)142億美元，近五年復(fù)合增速為10.55%。
美國沙發(fā)行業(yè)集中度較高
目前，美國市場CR2（最大的2家企業(yè)的產(chǎn)出占總產(chǎn)出的百分比）為32%，CR10（最大的10家企業(yè)的產(chǎn)出占總產(chǎn)出的百分比）達(dá)79%。
美國沙發(fā)行業(yè)之所以具備較高的集中度，主因行業(yè)發(fā)展較早，在此前的發(fā)展過程中，已經(jīng)歷了數(shù)輪的洗牌，龍頭企業(yè)憑借強(qiáng)產(chǎn)品和品牌實(shí)力，逐步跑贏行業(yè)。
從以下數(shù)據(jù)可以看到，2017年，LA-Z-BOY的市場份額最高，占比達(dá)21%，其次是AshLey和Manwah排名第二和第三，其市場份額分別為11%、10%；排名5-10名的企業(yè)市場份額總共占28%；而其他企業(yè)僅占比21%。
零售渠道商管控力強(qiáng)
美國零售商具有較強(qiáng)的渠道管控力，因而對于家具企業(yè)而言，產(chǎn)品力和品牌力更為重要。不同于國內(nèi)家具品牌擁有較強(qiáng)管控的線下渠道。
相比而言，美國零售商占據(jù)沙發(fā)賣場70%的通路：1）作為品牌產(chǎn)品，例如La-Z-Boy等品牌，零售商對其采取買斷形式；類似于中國的蘇寧和國美，
2）通過OEM、ODM模式貼牌直銷，例如敏華等絕大多數(shù)國內(nèi)沙發(fā)品牌以該模式在美國出售商品。與此同時(shí)，線上渠道和經(jīng)銷商自營渠道亦占比20%左右，相對較低。
此外，專業(yè)家具零售商作為美國銷售軟體沙發(fā)的最大渠道，占2017年美國所售沙發(fā)約71%。
網(wǎng)店、零售連鎖店、百貨商場及其他零售渠道（如家庭購物及倉儲(chǔ)會(huì)所）以及其他非雜貨專業(yè)零售商分別占2017年美國沙發(fā)銷售額的10%、7%、3%和9%。美國沙發(fā)銷售渠道以零售為主，輔以其他形式作為補(bǔ)充
在美國強(qiáng)勢的零售商背景下，有效降低了家具品牌商的終端經(jīng)營門檻，讓家具品牌商專注于產(chǎn)品研發(fā)和推廣；同時(shí)，在買手制下，零售商對家具產(chǎn)品進(jìn)行篩選，缺乏產(chǎn)品力和品牌力的中小品牌逐步被淘汰，擁有產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢的家具公司逐漸脫穎而出。
功能沙發(fā)滲透率不斷提升
功能性沙發(fā)是指具有多種功能的沙發(fā)。
與傳統(tǒng)固定沙發(fā)相比，功能沙發(fā)除了由木框架、海綿、彈簧構(gòu)成的基本結(jié)構(gòu)和由皮革或布料裝飾的表面，其內(nèi)部機(jī)構(gòu)中的五金件能夠發(fā)生搖動(dòng)、轉(zhuǎn)動(dòng)、升降等機(jī)械運(yùn)動(dòng)，進(jìn)行任意高度或角度的調(diào)節(jié)，還可以增加加熱、按摩等功能，在會(huì)客聊天、娛樂休閑和休息睡眠時(shí)均可以根據(jù)需要，通過運(yùn)行模式的切換達(dá)到最適合和放松的狀態(tài)，明顯增強(qiáng)了使用時(shí)的舒適感。
目前，在美國沙發(fā)行業(yè)里，功能性沙發(fā)滲透率顯著高于其他國家。
主要原因在于長時(shí)間用戶教育+高人均可支配收入，使得功能沙發(fā)占據(jù)主流市場。一方面，美國是功能沙發(fā)的誕生地，具有較長的發(fā)展歷史。
同時(shí)，經(jīng)過AshleyFurniture、La-Z-Boy、Lane等制造商多年的市場培育，消費(fèi)者認(rèn)同度較高。
另一方面，由于美國人均消費(fèi)能力較高，且消費(fèi)者愿意花更多的錢在這方面。這有助于激發(fā)美國沙發(fā)制造商不斷地進(jìn)行著產(chǎn)品功能創(chuàng)新，以增強(qiáng)客戶舒適體驗(yàn)，從而提高市場份額。
根據(jù)報(bào)告顯示，2018年美國功能沙發(fā)占整體沙發(fā)市場的份額已經(jīng)達(dá)到了40.3%，每兩套銷售的沙發(fā)中就有一套是功能沙發(fā)。美國功能沙發(fā)市場集中度高，前五位功能沙發(fā)銷售廠商占比為53.6%。
經(jīng)緯沙發(fā)面料切割機(jī)推薦：FH03II 面料單/多層裁系列
自2008年金融危機(jī)以來，美國家具行業(yè)逐步復(fù)蘇。2012-2017年美國沙發(fā)市場規(guī)模呈穩(wěn)步增長態(tài)勢。2016年，美國沙發(fā)行業(yè)市場規(guī)模達(dá)125億美元，同比去年增長8.7%；2017年，市場規(guī)模達(dá)142億美元，近五年復(fù)合增速為10.55%。
美國沙發(fā)行業(yè)集中度較高
目前，美國市場CR2（最大的2家企業(yè)的產(chǎn)出占總產(chǎn)出的百分比）為32%，CR10（最大的10家企業(yè)的產(chǎn)出占總產(chǎn)出的百分比）達(dá)79%。
美國沙發(fā)行業(yè)之所以具備較高的集中度，主因行業(yè)發(fā)展較早，在此前的發(fā)展過程中，已經(jīng)歷了數(shù)輪的洗牌，龍頭企業(yè)憑借強(qiáng)產(chǎn)品和品牌實(shí)力，逐步跑贏行業(yè)。
從以下數(shù)據(jù)可以看到，2017年，LA-Z-BOY的市場份額最高，占比達(dá)21%，其次是AshLey和Manwah排名第二和第三，其市場份額分別為11%、10%；排名5-10名的企業(yè)市場份額總共占28%；而其他企業(yè)僅占比21%。
零售渠道商管控力強(qiáng)
美國零售商具有較強(qiáng)的渠道管控力，因而對于家具企業(yè)而言，產(chǎn)品力和品牌力更為重要。不同于國內(nèi)家具品牌擁有較強(qiáng)管控的線下渠道。
相比而言，美國零售商占據(jù)沙發(fā)賣場70%的通路：1）作為品牌產(chǎn)品，例如La-Z-Boy等品牌，零售商對其采取買斷形式；類似于中國的蘇寧和國美，
2）通過OEM、ODM模式貼牌直銷，例如敏華等絕大多數(shù)國內(nèi)沙發(fā)品牌以該模式在美國出售商品。與此同時(shí)，線上渠道和經(jīng)銷商自營渠道亦占比20%左右，相對較低。
此外，專業(yè)家具零售商作為美國銷售軟體沙發(fā)的最大渠道，占2017年美國所售沙發(fā)約71%。
網(wǎng)店、零售連鎖店、百貨商場及其他零售渠道（如家庭購物及倉儲(chǔ)會(huì)所）以及其他非雜貨專業(yè)零售商分別占2017年美國沙發(fā)銷售額的10%、7%、3%和9%。美國沙發(fā)銷售渠道以零售為主，輔以其他形式作為補(bǔ)充
在美國強(qiáng)勢的零售商背景下，有效降低了家具品牌商的終端經(jīng)營門檻，讓家具品牌商專注于產(chǎn)品研發(fā)和推廣；同時(shí)，在買手制下，零售商對家具產(chǎn)品進(jìn)行篩選，缺乏產(chǎn)品力和品牌力的中小品牌逐步被淘汰，擁有產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢的家具公司逐漸脫穎而出。
功能沙發(fā)滲透率不斷提升
功能性沙發(fā)是指具有多種功能的沙發(fā)。
與傳統(tǒng)固定沙發(fā)相比，功能沙發(fā)除了由木框架、海綿、彈簧構(gòu)成的基本結(jié)構(gòu)和由皮革或布料裝飾的表面，其內(nèi)部機(jī)構(gòu)中的五金件能夠發(fā)生搖動(dòng)、轉(zhuǎn)動(dòng)、升降等機(jī)械運(yùn)動(dòng)，進(jìn)行任意高度或角度的調(diào)節(jié)，還可以增加加熱、按摩等功能，在會(huì)客聊天、娛樂休閑和休息睡眠時(shí)均可以根據(jù)需要，通過運(yùn)行模式的切換達(dá)到最適合和放松的狀態(tài)，明顯增強(qiáng)了使用時(shí)的舒適感。
目前，在美國沙發(fā)行業(yè)里，功能性沙發(fā)滲透率顯著高于其他國家。
主要原因在于長時(shí)間用戶教育+高人均可支配收入，使得功能沙發(fā)占據(jù)主流市場。一方面，美國是功能沙發(fā)的誕生地，具有較長的發(fā)展歷史。
同時(shí)，經(jīng)過AshleyFurniture、La-Z-Boy、Lane等制造商多年的市場培育，消費(fèi)者認(rèn)同度較高。
另一方面，由于美國人均消費(fèi)能力較高，且消費(fèi)者愿意花更多的錢在這方面。這有助于激發(fā)美國沙發(fā)制造商不斷地進(jìn)行著產(chǎn)品功能創(chuàng)新，以增強(qiáng)客戶舒適體驗(yàn)，從而提高市場份額。
根據(jù)報(bào)告顯示，2018年美國功能沙發(fā)占整體沙發(fā)市場的份額已經(jīng)達(dá)到了40.3%，每兩套銷售的沙發(fā)中就有一套是功能沙發(fā)。美國功能沙發(fā)市場集中度高，前五位功能沙發(fā)銷售廠商占比為53.6%。
經(jīng)緯沙發(fā)面料切割機(jī)推薦：FH03II 面料單/多層裁系列
